Λεωνίδας Κασιάπης, CEO της IFSAS
Ο CEO της IFSAS, Λεωνίδας Κασιάπης, μιλά για την αναπτυξιακή πορεία της εταιρείας, τον τεχνολογικό της μετασχηματισμό και το στρατηγικό της όραμα για τα επόμενα χρόνια.
Συνέντευξη στον Νίκο Σαράφογλου
Η IFSAS αποτελεί μια από τις πιο δυναμικές παρουσίες στην εγχώρια αγορά ολοκληρωμένων συστημάτων πυροπροστασίας και ασφάλειας στην Ελλάδα. Με σταθερά ανοδική πορεία τα τελευταία χρόνια, η εταιρεία ενισχύει συστηματικά τη θέση της στον κλάδο της τεχνολογίας ασφάλειας, επενδύοντας στην τεχνογνωσία, την καινοτομία και την υλοποίηση απαιτητικών έργων υψηλών προδιαγραφών. Στη συνέντευξη που ακολουθεί, ο CEO της IFSAS, Λεωνίδας Κασιάπης, μιλά για την πορεία, τις στρατηγικές επιλογές και το όραμα της εταιρείας για τα επόμενα χρόνια.
Τα τελευταία χρόνια η IFSAS εμφανίζει έντονη αναπτυξιακή πορεία. Ποιοι ήταν οι βασικοί παράγοντες που συνέβαλαν σε αυτή την ανοδική πορεία από τη στιγμή που ανέλαβε η νέα διοίκηση;
Πράγματι, καθοριστικό ρόλο έπαιξαν η ισχυρή ομάδα που δημιουργήσαμε, η τεχνολογική μας εξέλιξη και η στρατηγική εστίαση σε σύνθετα projects. Το αποτέλεσμα αποτυπώνεται τόσο στην ανάπτυξη του κύκλου εργασιών όσο και στη συνολική ενίσχυση της θέσης μας στην αγορά, με την IFSAS να προσεγγίζει τα 46 εκατ. ευρώ για το 2026.
Ποιες ήταν οι αποφάσεις που θεωρείτε καθοριστικές για την ανάπτυξη της εταιρείας τα τελευταία χρόνια;
Θα έλεγα ότι ήταν συγκεκριμένες στρατηγικές επιλογές. Αφενός η μετάβαση σε πλήρες μοντέλο system integration, η ανάπτυξη της ιδιόκτητης PSIM πλατφόρμας HermeC³ και αφετέρου η στοχευμένη συμμετοχή σε έργα υψηλής τεχνολογίας, όπως τα data centers και οι κρίσιμες υποδομές. Παράλληλα, επενδύσαμε στη δημιουργία μιας ισχυρής ομάδας μηχανικών, ικανής να ανταποκριθεί σε απαιτητικά έργα μεγάλης κλίμακας. Οι αποφάσεις αυτές διαμόρφωσαν μια νέα δυναμική για την εταιρεία.
Πώς έχει αλλάξει η φιλοσοφία διοίκησης και το επιχειρηματικό μοντέλο της IFSAS σε σχέση με το παρελθόν;
Η φιλοσοφία διοίκησης έχει εξελιχθεί ουσιαστικά. Από έναν παραδοσιακό integrator, η IFSAS έχει μετασχηματιστεί σε έναν σύγχρονο τεχνολογικό οργανισμό, με λήψη αποφάσεων που βασίζεται σε δεδομένα, έμφαση στην καινοτομία και ισχυρό πελατοκεντρικό προσανατολισμό. Το επιχειρηματικό μας μοντέλο βασίζεται πλέον στον σχεδιασμό ολοκληρωμένων λύσεων που ανταποκρίνονται στις αυξανόμενες απαιτήσεις της αγοράς.
Σε ποιο βαθμό η εταιρική κουλτούρα και η έμφαση στους ανθρώπους της εταιρείας επηρέασαν την πορεία ανάπτυξης;
Η εταιρική κουλτούρα αποτέλεσε καθοριστικό παράγοντα ανάπτυξης. Η επένδυση στους ανθρώπους μας και η δημιουργία ενός περιβάλλοντος που ενθαρρύνει την εξέλιξη και την απόδοση μάς έχει επιτρέψει να προσελκύσουμε και να διατηρήσουμε υψηλού επιπέδου στελέχη. Η αναγνώρισή μας ως Great Place to Work για 5η συνεχόμενη χρονιά και Best Workplace για 2η φορά επιβεβαιώνει αυτή την προσέγγιση και ενισχύει περαιτέρω τη δυναμική μας. Δύναμή μας οι άνθρωποί μας.
Πώς εξελίχθηκε οικονομικά η IFSAS και ποιοι τομείς δραστηριότητας συνέβαλαν περισσότερο στην ανάπτυξη;
Η οικονομική εξέλιξη της IFSAS τα τελευταία χρόνια είναι ιδιαίτερα θετική. Ο κύκλος εργασιών έχει αυξηθεί σημαντικά, προσεγγίζοντας τα 46 εκατομμύρια για το 2026, με ταυτόχρονη διατήρηση ισχυρής κερδοφορίας και μηδενικού δανεισμού. Καθοριστική συμβολή είχαν έργα σε data centers, μεγάλες υποδομές και τον ενεργειακό τομέα, όπου η ζήτηση για ολοκληρωμένες λύσεις είναι αυξημένη.
Πώς αξιολογείτε σήμερα την αγορά των συστημάτων πυροπροστασίας και ασφάλειας στην Ελλάδα;
Η ελληνική αγορά έχει ωριμάσει σημαντικά και χαρακτηρίζεται πλέον από αυξημένες απαιτήσεις σε επίπεδο τεχνολογίας και αξιοπιστίας. Σε αυτό το περιβάλλον, η IFSAS τοποθετείται δυναμικά, συμμετέχοντας ενεργά στη διαμόρφωση των εξελίξεων.
Ποιες είναι οι βασικές τάσεις που διαμορφώνουν την αγορά – τεχνολογικά, θεσμικά ή επενδυτικά;
Οι βασικές τάσεις περιλαμβάνουν την ενσωμάτωση τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης, την αξιοποίηση data analytics, την ενίσχυση των ευρωπαϊκών κανονιστικών πλαισίων και τις επενδύσεις σε κρίσιμες υποδομές. Οι εξελίξεις αυτές δημιουργούν ένα πιο απαιτητικό, αλλά και πιο ώριμο περιβάλλον για τον κλάδο.
Πόσο σημαντικός είναι ο ρόλος των μεγάλων έργων υποδομών, data centers και ενεργειακών έργων για τον κλάδο σας;
Τα έργα τέτοιων μεγεθών αποτελούν βασικό μοχλό ανάπτυξης. Πρόκειται για έργα υψηλής πολυπλοκότητας, στα οποία απαιτείται εξειδίκευση και εμπειρία, στοιχεία που καθορίζουν και τη θέση των εταιρειών στην αγορά.
Η IFSAS επενδύει συστηματικά στο ανθρώπινο δυναμικό της. Πόσο έχει αυξηθεί η ομάδα της εταιρείας τα τελευταία χρόνια;
Η ανάπτυξη της ομάδας μας είναι σταθερή και στοχευμένη. Από το 2020, το ανθρώπινο δυναμικό έχει αυξηθεί σημαντικά, φτάνοντας σήμερα τα 170 άτομα, με υψηλό ποσοστό μηχανικών, γεγονός που ενισχύει την τεχνική μας επάρκεια.
Ποιες ειδικότητες αναζητά σήμερα περισσότερο η εταιρεία;
Η ζήτηση εστιάζει κυρίως σε εξειδικευμένους μηχανικούς, όπως design engineers και application engineers, καθώς και σε στελέχη με εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων έργων και σε τομείς όπως η κυβερνοασφάλεια και η τεχνητή νοημοσύνη.
Πώς επενδύετε στην εκπαίδευση και την εξέλιξη των εργαζομένων σας;
Η εκπαίδευση και η εξέλιξη των εργαζομένων αποτελούν βασική προτεραιότητα. Μέσω πιστοποιήσεων, εσωτερικών προγραμμάτων εκπαίδευσης και mentoring, διασφαλίζουμε τη συνεχή αναβάθμιση των δεξιοτήτων της ομάδας μας.
Σε μια εποχή όπου πολλές τεχνικές εταιρείες αντιμετωπίζουν έλλειψη εξειδικευμένων στελεχών, πώς καταφέρνετε να προσελκύετε νέα ταλέντα;
Η προσέλκυση ταλέντων βασίζεται στο περιβάλλον που προσφέρουμε και στα έργα που υλοποιούμε. Οι επαγγελματίες του κλάδου αναζητούν προκλήσεις και δυνατότητες εξέλιξης, στοιχεία που αποτελούν βασικό μέρος της φιλοσοφίας μας.
Η IFSAS συμμετέχει σε σημαντικά έργα σε διάφορους κλάδους της οικονομίας. Ποια έργα θεωρείτε ότι αποτυπώνουν καλύτερα τη δυναμική της;
Το The Ellinikon, το PwC Campus, το νέο Διεθνές Αεροδρόμιο Ηρακλείου, καθώς και μεγάλης κλίμακας data centers, όπως τα Data4, ATH1, ATH2, ATH3, ATH4 και HER1 είναι ενδεικτικά έργα που αποτυπώνουν τη δυναμική, την τεχνογνωσία και την ικανότητα της IFSAS να ανταποκρίνεται σε σύνθετες απαιτήσεις υψηλών προδιαγραφών.
Σε ποιους τομείς βλέπετε τη μεγαλύτερη ζήτηση για ολοκληρωμένα συστήματα πυροπροστασίας και ασφάλειας;
Η μεγαλύτερη ζήτηση εντοπίζεται σε τομείς όπως data centers, κρίσιμες υποδομές, ενέργεια και οι μεταφορές όπου απαιτούνται ολοκληρωμένες και αξιόπιστες λύσεις.
Πόσο σημαντική είναι η ολοκληρωμένη προσέγγιση (integration) συστημάτων πυροπροστασίας, ασφάλειας και αυτοματισμών στα σύγχρονα κτίρια;
Δεν είναι απλώς σημαντική. Είναι απαραίτητη. Στα σύγχρονα κτίρια, τα συστήματα πυροπροστασίας, ασφάλειας και αυτοματισμών δεν μπορούν να λειτουργούν αποσπασματικά. Πρέπει να επικοινωνούν μεταξύ τους, να δίνουν ενιαία εικόνα και να υποστηρίζουν ταχύτερη και πιο τεκμηριωμένη λήψη αποφάσεων. Σε συνεργασία με κορυφαίους διεθνείς τεχνολογικούς οίκους, όπως η Johnson Controls, η IFSAS σχεδιάζει και υλοποιεί ολοκληρωμένες λύσεις υψηλών προδιαγραφών. Σε αυτό το πλαίσιο, η πλατφόρμα HermeC³ λειτουργεί ως ενιαίο περιβάλλον διαχείρισης, ενοποιώντας κρίσιμα συστήματα και ενισχύοντας τον έλεγχο, την επιχειρησιακή ανταπόκριση και τη συνολική ασφάλεια των εγκαταστάσεων.
Οι τεχνολογίες ασφάλειας εξελίσσονται με γρήγορους ρυθμούς. Ποιες από αυτές θεωρείτε ότι θα αλλάξουν περισσότερο τον κλάδο τα επόμενα χρόνια;
Τεχνολογίες όπως η τεχνητή νοημοσύνη, το machine learning, το IoT και οι cloud πλατφόρμες αναμένεται να διαμορφώσουν το μέλλον του κλάδου.
Ποιος είναι ο ρόλος της τεχνητής νοημοσύνης, των data analytics και των έξυπνων συστημάτων στην πυροπροστασία και την ασφάλεια κτιρίων;
Όλα όσα αναφέρετε αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο αντιλαμβανόμαστε την πυροπροστασία και την ασφάλεια. Μας επιτρέπουν να περάσουμε από την απλή αντίδραση στην πρόληψη, την έγκαιρη αναγνώριση κινδύνων και τη λήψη αποφάσεων με βάση πραγματικά δεδομένα. Για την IFSAS, η αξία αυτών των τεχνολογιών βρίσκεται στην ενοποίησή τους με τα κρίσιμα συστήματα ενός κτιρίου, ώστε να προσφέρουν καλύτερη εικόνα, ταχύτερη ανταπόκριση και υψηλότερο επίπεδο προστασίας.
Πόσο σημαντική είναι για την IFSAS η συνεργασία με διεθνείς τεχνολογικούς οίκους;
Η συνεργασία με εταιρείες-κολοσσούς όπως η Johnson Controls, ενισχύει την τεχνογνωσία και την ανταγωνιστικότητά μας.
Με δεδομένη την αυξανόμενη ανάγκη για ασφάλεια υποδομών και εγκαταστάσεων, πώς βλέπετε να εξελίσσεται ο τομέας της πυροπροστασίας στην Ελλάδα;
Ο τομέας της πυροπροστασίας εξελίσσεται προς μια πιο τεχνολογικά προηγμένη και απαιτητική κατεύθυνση, αντανακλώντας τις ανάγκες της σύγχρονης αγοράς.
Ποια είναι τα μεγαλύτερα κενά που υπάρχουν ακόμη στην εφαρμογή σύγχρονων συστημάτων πυροπροστασίας;
Κενά εξακολουθούν να υπάρχουν κυρίως σε παλαιότερες εγκαταστάσεις, όπου τα συστήματα λειτουργούν συχνά αποσπασματικά, χωρίς διασύνδεση, κεντρική εποπτεία ή δυνατότητα αξιοποίησης δεδομένων. Η πρόκληση δεν είναι μόνο η αντικατάσταση εξοπλισμού, αλλά η μετάβαση σε ολοκληρωμένες λύσεις που επιτρέπουν πρόληψη, έγκαιρη ανίχνευση, αυτοματοποιημένη ανταπόκριση και καλύτερη επιχειρησιακή εικόνα. Εκεί ακριβώς εστιάζει η IFSAS: στον σχεδιασμό συστημάτων πυροπροστασίας που δεν λειτουργούν μεμονωμένα, αλλά εντάσσονται σε ένα ενιαίο, σύγχρονο περιβάλλον ασφάλειας.
Πόσο σημαντική είναι η συνεργασία της βιομηχανίας με την επιστημονική κοινότητα και τους μηχανικούς για την εξέλιξη του κλάδου;
Δεν είναι απλώς σημαντική, αλλά καθοριστική, γιατί ο κλάδος δεν εξελίσσεται μόνο μέσα από την τεχνολογία, αλλά και μέσα από τη γνώση, τα πρότυπα και τη σωστή εφαρμογή τους. Στην IFSAS, επενδύουμε συστηματικά στη συνεργασία με μηχανικούς, μελετητές, τεχνολογικούς οίκους και εξειδικευμένους συνεργάτες, ώστε οι λύσεις που σχεδιάζουμε να είναι τεχνικά άρτιες, κανονιστικά τεκμηριωμένες και επιχειρησιακά αποτελεσματικές. Η εξέλιξη του κλάδου απαιτεί κοινή γλώσσα ανάμεσα στη μελέτη, την τεχνολογία και την υλοποίηση.
Ποιο είναι το στρατηγικό όραμα για την IFSAS τα επόμενα πέντε χρόνια;
Το στρατηγικό μας όραμα για τα επόμενα πέντε χρόνια είναι η IFSAS να εξελιχθεί σε σημείο αναφοράς για τις ολοκληρωμένες λύσεις πυροπροστασίας, ασφάλειας και αυτοματισμών στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Θέλουμε να ενισχύσουμε περαιτέρω την παρουσία μας σε αγορές υψηλής αξίας, όπως τα data centers, οι κρίσιμες υποδομές, η ενέργεια και οι μεταφορές, αξιοποιώντας την τεχνογνωσία, τις συνεργασίες και τις ιδιόκτητες τεχνολογικές μας λύσεις. Στόχος μας δεν είναι απλώς η γεωγραφική επέκταση, αλλά η καθιέρωση της IFSAS ως αξιόπιστου περιφερειακού integrator υψηλών προδιαγραφών.
Σχεδιάζετε επέκταση σε νέες αγορές ή δραστηριότητες;
Ναι, η επέκταση αποτελεί βασικό μέρος της στρατηγικής μας. Εστιάζουμε σε αγορές όπως τα Βαλκάνια και η Μέση Ανατολή, όπου αυξάνεται η ανάγκη για κρίσιμες υποδομές, data centers και ολοκληρωμένες λύσεις ασφάλειας. Παράλληλα, εξετάζουμε υπηρεσίες υψηλής αξίας, όπως η διαχείριση ασφάλειας, η κυβερνοασφάλεια και η ενοποίηση συστημάτων. Η ανάπτυξή μας θα παραμείνει στοχευμένη, σε αγορές και έργα όπου η IFSAS μπορεί να προσφέρει ουσιαστική τεχνογνωσία και διαφοροποίηση.
Ποιος είναι ο ρόλος της βιωσιμότητας και της ενεργειακής αποδοτικότητας στις λύσεις που αναπτύσσετε;
Για την IFSAS, η ασφάλεια συνδέεται άμεσα με τη λειτουργική αποδοτικότητα των εγκαταστάσεων. Μέσα από ολοκληρωμένες λύσεις πυροπροστασίας, ασφάλειας και αυτοματισμών, συμβάλλουμε στην καλύτερη διαχείριση πόρων, στη μείωση άσκοπων απωλειών και στη δημιουργία πιο ασφαλών, αποδοτικών και βιώσιμων περιβαλλόντων.
Αν έπρεπε να περιγράψετε την IFSAS με μία φράση σήμερα και με μία για το μέλλον, ποιες θα ήταν;
Σήμερα: «Η πιο δυναμική και τεχνολογικά προηγμένη εταιρεία ολοκληρωμένων συστημάτων πυροπροστασίας και ασφάλειας στην Ελλάδα.» Στο μέλλον: «Ο περιφερειακός ηγέτης που ορίζει τα standards της έξυπνης και βιώσιμης ασφάλειας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη και πέρα από αυτήν».
IFSAS | T: 210 66 28 607 | www.ifsas.com
